珠宝店设计中常常因为陈列不科学导致生意惨淡 | 荣信设计

2018-08-23 14:48:47

在珠宝职业里,珠宝的货品陈设是产品办理的一项重要内容,也是店面运营的一项非常重要的作业,它以完成销量最大化为意图,又兼具着品牌推行的重担。它既有科学性又有艺术性,但要真正做到科学和艺术的一致却并不简略,尤其在珠宝的连锁店面的办理中,它仍是珠宝职业连锁标准化的一项要求。好的陈设是品牌无声的广告。



珠宝的陈设问题,涉及到首饰的数量、种类、样式、店面布局方法、促销活动的组织、各地消费行为习惯、详细环境的影响等。意图就是要处理如何陈设才愈加有用,即如何用最少的投入到达最好的出售效果。经国外有关的商场调查剖析,好的陈设能进步20-30%出售额。


全体上说,货品的陈设应依据货台安置和陈设时的需求,把握货台特征、道具的运用、造型的设计、颜色的调配、装点物的选择、温湿条件要求、灯光安置等环节。详细要求是:要对货品进行分类,即通过货品出售状况划赏识品、新款、常款、旧款品的分类。常款货品也即赢利产品顾客的消费愿望高,出售比较快,也是出售成绩最首要的部分,大部分都是客人较为了解的样式或原料的产品。新款(包含赏识品)能够使顾客赏心悦目,它是一种能挑起顾客爱好、关心的论题性产品、高价位货品、新颖货品,因此能够进步商铺的地位和风格。这部分产品能够招引高端的客户。旧款货品是一种相对过时的一般产品,这种产品应首要合作促销方法来出售。有关货品的组合比率和组织上,咱们一般选用“262制”:即旧款占20%,常款占60%,新款(其间赏识品在5%以内)占20%。


下面咱们依据职业的特征和详细作业中的领会,来讨论以下珠宝首饰的货品陈设6准则:1.一致规整;2.杰出主题;3.生动化;4.灯光调配;5.礼品调配;6.定时改换。


现分述如下:


      1、一致规整


      ⑴一个品牌必须在全体形象上要给人以一致规整的感觉,标签标准、夺目,POP广告、促销牌摆放杰出夺目。荣誉证书、奖牌如“名牌产品证书”、“质量信得过产品证书/奖牌”、“定心示范店”等等,要在展柜有限的方位里尽量展现出来,这些是对一个产品品质和诺言等有用的必定,能有用免除消费者对一个品牌抵抗心思,缩短心思间隔。 道具、装修、营业员的服装和工号牌的一致是品牌的体现和连锁店面标准化的要求。


      ⑵陈设应饱满、规整,全部产品都应该陈设有序,目所能及。产品价签最好应一致坐落产品左下角;促销牌在正常价签周围等等,在全体上要做到规整划一的感觉。


      ⑶要注意货品的规整和取货便利的一致,规整自不必说,而取货便利这一点其实也很重要,产品不仅是展现的也是给人拿出来鉴赏,试戴的,所以咱们要充分考虑到这一点,货品只要易拿且能尽量让顾客试戴,成交率就会大大的进步。


       2、杰出主题


  关于主题的了解,咱们不能只局限于某种样式的主题,而应该一直环绕着商场趋势及消费者的倾向来作为咱们的主题思想,并在商场最需求的时分体现出来。详细可考虑:


      ⑴关于品牌设计的新品和赏识货品,这部分货品自身就是作为某种主题思想(比方“月亮”系列、“倾慕”系列等)设计出来的,首要意图在于品牌的展现和推行。应陈设在展现柜或门店的龙头柜,其意图在于构成视觉美感,进步品牌形象,招引顾客,影响购买。


      ⑵关于常款货品是店或专柜里的赢利货品,应陈设于“重心”货台里边是咱们的主推货品。


      这是咱们的出售要点,一般也是咱们最注重的部分,进步销量。重要的适销的货品排放要杰出,由于咱们的全部陈设都是环绕着终究消费顾客的满足,以商场为导向的。所以应该把最重要的产品陈设于最好的方位(高销量,高毛利,贱价)。


      ⑶关于不同的时期,比方本季主推系列、特价引荐款等。


      要对这部分货品单独摆放。而且做到有主有次,杰出首要想出售的产品。货品陈设中首要必须保持分类清晰,让相同类别的产品陈设在一起,便利顾客选择和购买,其它的绝大多数单品,应恰当的对货品进行交织调配,把样式,颜色尽可能组成一个系列陈设在一起。关于首饰各类型的份额问题应随时节改换随时调整。


      ⑷关于绝大多数没有构成系列化的单品,咱们一般依照货品的颜色、样式、种类、原料,价位的次序进行组合陈设,而且在实践陈设时恰当的紧凑一些(即货品摆放密度一些)。以此到达丰厚和琳琅满足图视觉效果。特别关于翡翠玉器类、水晶系列、银饰品的陈设能大大的留住顾客的脚步。增进出售人员与顾客沟通的时机。能较大的促进出售。能做好这一点并不简略,这对货品的陈设要求更高了。需求咱们有较强的着手才能和较好的审美认识。


3、生动化


陈设的生动化,是珠宝陈设的核心内容,也是最富挑战性的。需求咱们富于发明,好的赋有立异的陈设能一改以往终端陈设生硬的局势,让咱们的产品“活”起来。咱们时常说,珠宝是有生命的,好的陈设能够更好的杰出珠宝的生命之美。


详细来讲,应考虑以下准则:


⑴好的货台的是珠宝美丽的衣装。


多数货台的高度一般为90㎝,宽度在50—60㎝之间,一般选用全透明加厚防暴玻璃,玻璃与置物层高差在20—25㎝左右。依照功用,货台可分为出售柜和展现柜。出售柜的效果是出售。展现柜的效果是宣扬本公司的新产品,供顾客赏识,起装点环境和烘托出售气氛的效果。


好的展柜形象可有用地展现企业的综合实力,给消费者以专业、可信赖的榜首视觉效果。展柜形象包含全体形象的塑造、品牌的元素的体现、展柜颜色、烘托产品形象的原料、展柜灯箱等。有些品牌还依据不同商场和店面的层次要求,设计出不同的货台风格,以适应需求。


⑵生动化还要求在道具的运用上应有所发明。


道具的形状、颜色与首饰种类一致或成比照。


A、道具的数量、类型与货台功用相符。


B、出售货台、道具数量及布货密度应依据商场或店面的全体特征而定。


C、鉴赏货台的道具应少而精。所谓少即数量少,所谓精,即要求道具的质量好,造型完美,并与所摆放的珠宝首饰种类相符,能够起到全方位展现珠宝首饰的效果。


D、道具颜色与货台颜色彩配,使全体和谐;道具与首饰颜色彩配,使道具颜色要能烘托首饰颜色,可选用比照色或和谐色来杰出首饰。E道具造型要能满足陈设的需求。


⑶珠宝首饰的货台陈设方法很多,要尽量做到:和谐对称、层次节奏感、上重下轻、动感。


A、和谐对称。以货台台面中线为对称轴,两头珠宝首饰逐个对称。行将两种或两种以上不同颜色、形状的珠宝首饰奇妙地组合起来,形成人们感官效果上的明显差异,由此起到杰出和烘托主题的效果。杰出体现珠宝在颜色、质感、风格等方面的比照。


B、层次节奏感,行将珠宝首饰环绕某中心对称排列。节奏在珠宝首饰陈设中引申为时空概念,这从理性的视点提醒咱们在构思、设计和施行饰品货台陈设时要尽可能完成货台饰品陈设到达颜色比照明显,排列疏密妥当,立体效果显著。


C、上重下轻,要把颜色较明显的放在中心,逐步向两头为淡色。


D、动感,恰当运用一些动感的道具加强陈设效果,无论是出售柜仍是展现柜,新颖、灵动的道具都能较强的招引顾客的注意力,发生新奇、赏识和购买的愿望。


⑷  POP(POINT  OF  PURCHASE  ADVERTISING)广告的等运用。


A、POP的设计要尽量做到新颖共同,要注意与企业VI结合引起顾客的注意,加强和烘托购物场的艺术气氛,激起消费者对特征珠宝发生愿望。


B、水晶广告架、产品宣扬手册、X展架、易拉宝等道具的运用要运用妥当。


C、店面和专柜现场的装饰安置,如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的选用,给人以温馨、高雅的气氛。这些广告用品的组合运用能使咱们珠宝在终端陈设中生动起来。




4、灯光调配


关于珠宝陈设来说,灯光的效果极为重要,灯光运用妥当,对产品能起到很好的烘托效果。 甚至能够说,没有哪个职业比珠宝职业对灯光的依托如此重要。就笔者的实践经历来说,在实践陈设中,要考虑如下几方面:


⑴珠宝首饰货台的灯光装备要求科学合理,一般状况如下:


A、翡翠、红宝石等暖颜色的宝石要求装备黄色灯光;翡是红或黄、翠是绿,翡翠大多为半透明至不透明之玉石, 而且有种、水、色交织,非常杂乱,灯光的运用天然也较杂乱。理论上说,如果翡或翠的通透程度非常高,颜色是正绿色,我主张用GemLux珠宝光的3800K灯泡。若期望翡翠看起来颜色较娇,则可用GemLux珠宝光的3400K灯泡, 能把美丽的翡翠体现的愈加动听。如果是白玉,则可用GemLux珠宝光的4500K灯泡。在实践运用中,咱们能够简略灵敏的运用,对翡翠而言,可依据顶射灯、柜灯、橱内灯的需求选用35W~150W不等的淡黄色的金卤灯或LED灯条,或它们的白色和黄色的灯光交织混合运用即能到达较好的效果。


B、钻石、浅蓝色等冷颜色的宝石要求装备白色为主的较大功率的金卤灯或LED灯条,也能够黄、白色的混合运用。


C、欧泊、珍珠等易失水的宝石,灯光温度也不宜过高,货台内还要求装备小杯水,以保持必定的湿度。


⑵橱窗的照明与颜色、灯光与货品配套相宜, 照明要依照产品的陈设调整,使之亮堂。


在一般的店面或专柜里,只要天花板的日光灯,常常无法照亮下方的产品,为了弥补这个缺陷,可用强力灯朝地面照耀。布景不要过于富丽,这样会使陈设货品相形失色。为了使有颜色的产品更出色,背影可运用产品的比照色。要注意颜色学的灵敏运用,特别是比照色的正确运用。


店内的照明与颜色,常用的颜色有:


A、赤色、橘赤色,黄色,暖色有使人振奋的效果。内部要陈设赤色系列的富丽产品,运用赤色的近色性,使顾客觉得间隔很近。


B、青色、青绿色、青紫色冷色有沉着的感觉,能够考虑陈设钻石,或其它五颜六色宝石,但不适宜翡翠。


C、颜色重要的产品,要用染色性好的日光灯或日光灯与一般灯泡混合运用。


一个店面里,恰当的灯光效果更能凸现出尊贵的珠光宝气,同时灯光的亮堂,颜色的柔软,天然能更好的招引顾客,所以咱们应尽可能使咱们的店面,专柜,橱窗做到灯光恰当,颜色迷人。


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