【荣信珠宝课堂】场场爆满的珠宝店是如何吸引顾客的?

2018-07-20 15:18:27

  有一则笑话《场场爆满》,说的是某剧场剧院观众天天爆满!究竟是什么戏这样地招引观众?原来是女主角老换戏装,女观众特别喜爱,而她爽性在台上换,男观众就更喜爱了。

  这则笑话通知咱们几个营销诀窍:

  一是顾客最大化。人气就是财运,聚财运首先要聚人气。

  二是女主角使用不同顾客的心思,供给针对性的产品和服务,然后最大化地招引顾客。

  店老板要招引更多的顾客:

  首先要了解顾客的类型,然后再采纳针对性的办法。

  顾客分类:

  新顾客。第一次进店的顾客。

  老顾客。屡次回头到你的店购买产品的顾客。

  丢失的顾客。曾经买过你的产品,而最近一段时间没有再来的顾客。

  新顾客为什么会进店?又能够分为以下三种类型?

  从店门口路过,自动进店的顾客;

  门店走出去开发的顾客;

  老顾客引荐的新顾客。

  归结起来,门店开发顾客的途径有五条:

  怎么招引从店门口路过的顾客?

  怎么走出去开发顾客?

  怎么招引回头客?

  怎么让老顾客引荐新顾客?

  怎么让丢失的顾客再回头?

  门店开发顾客,首先要考虑怎么才能将马路上走过的顾客招引到店里。简直一切的店老板也都期望那些从店门口路过的顾客,能够进他的店里。

  关键是怎么才能做到呢?

  1:美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶,上面写着大字:“不许偷看!”顾客伸头去看,看到啤酒桶里放着一块牌子,上面写着:“本店啤酒6折促销,欢迎品味”。这是使用顾客的好奇心招引顾客进店。

  2:一个电动车专卖店老板说:“只需把消费者带到店里来,10个人我能够卖掉2辆车。”出售中有一个平均法则:门店出售额与门店的顾客数量成正比联系。顾客越多,出售额就越高。怎么将消费者招引到门店里来呢?

  这家专卖店的老板总结了引客的8个招数包含:

  电动车秀,免费试驾,

  巡回展销,电动车赛,

  景点租车,第一报道,

  资助新闻,软性文章,

  横幅大战,集体介绍,

  网上宣扬,安全讲座,

  以租带销,用户服务,

  以旧换新,来店就送。

  那么,门店老板们能否也总结出招引顾客进店的招数呢?

  详细来讲,门店老板要招引顾客进店,要从以下几个方面深化做文章:

  一、闪亮的店面形象

  门店老板一定要记住:店面形象可卖钱。

  许多门店存在的问题主要在2个方面:

  1.缺少夺意图标志:

  一个大大的黄色M,顾客从很远的当地都能够知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。然后,许多店老板不太注重招牌的效果。

  2.混暗的灯火:

  顾客就像飞蛾相同,具有趋光性,情愿到亮堂干净的店里去逛逛,尤其是化妆品店招引的是女人顾客,她们更爱美。像上图这家店,里边灯火昏暗,店老板是省电费了,但却失去了不少的顾客。

  二、用产品招引顾客

  餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的座位上,暗示从马路上走过的顾客:咱们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。服装店的老板,会把橱窗布置得干净亮堂,把本季度最新款的服装放到橱窗里,通知从马路上走过的顾客:咱们店有最新款的服装,快进来看看。

  三、用促销招引顾客进店

  1.烘托促销活动信息

  在门店入口处经过POP、宣扬单、条幅等方式介绍店内促销活动。有查询显现:顾客遭到店面宣扬气氛感染而进入其内的机率为40%。

  2.展开促销活动招引顾客

  某化妆品专卖店展开“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品,如防晒霜,洗面奶,洗发水,沐浴露等,以震撼价冲破消费者的心思底线。每款产品标志性地收一至两元乃至是一分二分,而且许诺,同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标示的价格就能够买走所要的产品。

  例如价值18元的洗面奶,只需顾客持洗面奶空瓶,拿一分钱就能够买走。而且规定,其它品牌都能够加几分钱兑换该店同类产品。意图是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来,变成自己的顾客。而且注明换购产品的数量,并限制每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出,即遭到顾客热烈欢迎,一时顾客盈门。在顾客进店后,经过后续活动,扩大顾客购买,招引顾客成为会员,取得获利。

  四、用媒体拉势

  一个餐厅自身招引消费者是有限的,要想招引更多的人进入餐厅来消费,你能够凭借媒体的力气来煽动、引诱消费者。

  一个成功的案例,小猪猪烤肉开业当天近4000人排队。或许你会说,这种方法入不敷出,但咱们不要疏忽了从“宣扬造势”的视点来看,肯定是大赚特赚,不但带动了本公司的其它产品,也建立了知名度。